11月，整个华北的天空阴霾不散，寒意有些逼人。不过，对于企业、棉花人却境遇不同，有的人亏了，还有的人赚了。一曲红尘词，两段人生事。

河北沧州一位张老板介绍，今年经营着一家400型轧花厂，盈利可观，总结经验讲道：

一、要拥有平常心。张老板有一颗平常心，做事慢条斯理，圈子里的人都说老张做事总是慢半拍。对此，他却有一番自己的见解，他说：“这个世界已经是纷繁复杂了，棉市也已是迷雾满天，何不让自己慢下来，多些思考、少些随波逐流。”今年，该厂10月20日才开秤，棉花10月底才加工，均慢了半拍。“多亏慢了半拍，不然肯定亏。”张很庆幸，一切做得晚了一些，却让他避开了一场被套牢的命运。

二、术业专攻。据介绍，这些年做棉花，很多人业务比较杂，反倒赚不到钱。他呢？坚持20年只做一件事，不论寒暑，不计风云变幻。“今年，沧州地区开工的400型轧花厂绝超不过10家，可是，该厂还在不停地加工。”张总很自豪地说，10月底至今已加工2700多吨棉花，综合算下来，确实赚到不少。

不过，也有老总介绍，轧花厂拥有两条生产线，还有一家贸易公司，辉煌过、傲骄过，可是今年却淹没在亏损大军之中。与他交流，他如是介绍：

第一，企业建于2009年，三年收储，他闷声发大财。

第二，以前做房地产生意，赚了些钱。棉花只是他众多投资里的一项，委托别人经营。今年到现在已经亏了近100万元。总结经验教训，首先是只顾埋头拉车，没有抬头看路。企业9月底即开秤，而且是“敞开”收购。9月底至10月底，一个月时间加工棉花近3000吨，但是质量没控制好，综合成本过高，现在仍有几百吨棉花积压在仓库；其次是博而不纯，杂而不精。“棉花质量不过关，根本没人要。”他们今年做了很多业务，比如贩运新疆棉、做外棉贸易、倒卖棉籽等等，就像摊大饼，摊子不小，却没有真正赢利项目。

为什么别的企业成本倒挂，“无米下锅”，加工越多亏损越多，而老张的企业却能保持盈利呢？“这20年就做这一件事，哪里有棉花，如何控制成本，把棉花卖给谁，都是门清。”果然，同行不同命，同遮不同柄。

时事异矣！2015年，是中国“目标价格”实施的第二年，在资源配置过程中，市场发挥的作用越来越大。什么企业该活，什么企业被拍在沙滩上，大家应该开始思考了。正如老张所说，做棉花没啥秘诀，坚持把最简单的事件做好，你就成功了。此话，与业界同仁共勉。