近日，一位在新疆“跑”棉花生意的朋友说：如今新疆“风雪夜，人难归”。棉农、轧花厂、经纪人联袂减收或亏损，意志消沉。10月下旬，疆内现货价格区间12000-14200元/吨，其中2129B级价格达14200元/吨（站台、毛重提货），而3127C2级价格为12500元/吨左右。好棉好价、次棉低价，童叟无欺。但是，这样的价格轧花厂成本倒挂，收购时断时续，棉花经纪人也因为下游低迷，无利可图，纷纷转行。

内地正上演着“天下无棉”。在山东德州、滨州、聊城、菏泽，河北沧州、衡水、邢台、保定这些传统棉区，今年再难见100亩以上连片棉田。400型加工厂成本倒挂100-500元/吨，加工越多亏损越大，棉花经纪人销声匿迹。

有人说：2015年不适合做棉花，但弱势棉花仍有强势棉花人。一位多年的棉花经纪人，姓张，今年没有改行，照做棉花经纪人工作，无心插柳柳成荫。张老弟说：没想到能赚这么多，高兴之余谈起操作历程。

棉农低价卖棉，收购就像“白拣”。10月份，山东、天津、河北三地棉花大量上市，棉农低价销售。张老弟直接从棉农手中收购，价格区间在2.50-2.65元/斤。“到处没有买棉花的，特别好收。”他有三辆货车，只要车在村里一停，肯定会满载而归。

僧少粥多，肯定要挑挑拣拣。他说，今年走街串户收购，在整个沧州地区也没有20家，他们是沾了“市场冷清的光”。“光挑好棉花收，次棉花一概不要。”张老弟念起生意经，头头是道，他表示，在他收购的棉花中，全部都是白棉3级以上、基本没有“三丝”的。

成货销售，赚得稳稳。10月初至今，张老弟分三次共向400型加工厂销售了27万斤棉花，一次就是10余万斤。这样大批的优质棉花，议价能力特别强。甚至有几家轧花厂老板表示要与他合作。“一斤能赚1-2毛钱，你算算我这一个月赚了多少吧？”他非常高兴地说。

这就是生意经。当所有人都认为不好的时候，可能真正的机会就已经降临了。张老弟是一个沉默少言的人，这次大谈生意经，不是心中汹涌着想要表达的欲望，是绝对会“闷声发大财”的。

这让人又想起一位400型轧花厂老板，沧州人，今年以来也做的风声水起。他说，今年他不求量，只求质，跟几位棉花经纪人合作，正悄然赚着大钱。目前为止，沧州地区开工的轧花厂不足10家，但大家各自为战，信息保密。

他们企业基本不从当地棉农手中收购籽棉，籽棉来源一是经纪人，大批量；二是从湖北、新疆等地调购。“这样才能保障质量，也降低人力成本。现货销售面对的是山东某大型纺企，另外还有河北、河南几家老客户。现在做棉花加工，最关键的是保障质量，另外是要能够回笼资金。”这是这位老板的赚钱秘诀，知易行难。很多企业做不到，他却能长期坚持。

他说，10月以来，他们共加工棉花350多吨，已经全部销售一空。现在仍然在紧锣密鼓收购加工，平均三日开工一次。用他的话说：万事开头难，但开了头就很容易了。

这就是异数，但恰恰暗合了商业规律。一个产业、一个行业，当大家都认为会赚钱并蜂拥而上的时候，恰恰是这个产业、行业要走下坡路的时候；而当大家都心灰意冷，弃之如旧履的时候，恰恰是机会再次降临的时候。“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，就是这个道理。